Category Archives for "Innovación"

La tecnología impregna casi cada momento de tu vida. Especialmente en la empresa.

Negocios y café

Esta etapa de creación tan intensa como la etapa en la que está Hiwook me gusta especialmente. Me siento libre para pensar, moldear, planificar y soñar. Por contra, tiene la dificultad del manejo de la incertidumbre, de los plazos y de los pocos ingresos que, como a todos, nos hacen falta para vivir. Mis hijos […]

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¿Están las consultoras tecnológicas orientadas a la innovación?

¿Realmente las consultoras tecnológicas son innovadoras? La respuesta obvia es SÍ, pero a veces lo obvio se presupone y no se demuestra, quedando en el limbo entre «lo que se es» y «lo que se quisiera ser». Comencé este estudio de investigación a finales de 2015 y hace unas semanas terminé la redacción del trabajo que […]

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Cómo ver la vida más allá de una lucha entre el CRM y los comerciales

cómo ver la vida más allá de una lucha con el CRM y los comerciales

Hoy toca ponerse sargento. Ayer lo intentaste «por las buenas» y, de nuevo, no dio resultado. La verdad es que cuesta discurrir nuevas formas de hacerlo, porque siempre termina igual: tus comerciales pasan de introducir los datos en el CRM. En ocasiones la vida del Director Comercial es dura. Los clientes plantan batalla, pero tus […]

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Ganar al ayudar a ganar

ayudar a ganar

Siempre nos quedamos con la idea de que, para que alguien gane, necesariamente alguien tiene que perder. ¡Qué error! Esta semana estuve reunida, por separado, con dos profesionales del sector comercial. Uno es una persona de cincuenta y tantos que ha conseguido un gran patrimonio a lo largo de su carrera, seguro de sí mismo […]

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Los buenos comerciales son los que retienen los datos cualitativos

buenos comerciales utilizan datos cualitativos

Un colega me agradeció un consejo marketiniano sobre el tipo de contenidos que incluir en un folleto que va a sacar en los próximos días. Tampoco es para tanto, sólo reflexionamos un rato sobre el tipo de lectura que suele hacer su cliente tipo. Al final llegamos a la conclusión de que un texto técnico […]

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Medir la creatividad o morir en el intento, el destino de las agencias de publicidad

medir la creatividad

Los que se sacan la carrera de música en un Conservatorio, saben desde el primer momento su nivel. Se comparan entre ellos con objetividad y es difícil cuestionar por qué Daniel es primer violín y Sara se tiene que poner a currar si quiere seguirle la estela. Un arquitecto diseña belleza, estética (con el margen […]

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