María Gutiérrez
María Gutiérrez
¿Están las consultoras tecnológicas orientadas a la innovación?
¿Realmente las consultoras tecnológicas son innovadoras? La respuesta obvia es SÍ, pero a veces lo obvio se presupone y no se demuestra, quedando en el limbo entre «lo que se es» y «lo que se quisiera ser». Comencé este estudio de investigación a finales de 2015 y hace unas semanas terminé la redacción del trabajo que […]
Leer másCómo ver la vida más allá de una lucha entre el CRM y los comerciales
Hoy toca ponerse sargento. Ayer lo intentaste «por las buenas» y, de nuevo, no dio resultado. La verdad es que cuesta discurrir nuevas formas de hacerlo, porque siempre termina igual: tus comerciales pasan de introducir los datos en el CRM. En ocasiones la vida del Director Comercial es dura. Los clientes plantan batalla, pero tus […]
Leer másLa cultura de tu empresa puede matarte en vida
Llegas un día a la oficina y tu jefe te dice que, a partir de ahora, eres completamente autónomo para decidir hacer lo que quieras. También te dice que estarás en contacto con otras personas que realizan la misma actividad que tú u otra totalmente diferente, pero la cuestión es que tienes que estar dependiendo […]
Leer más¿Tú también tienes anuncios de Internet persiguiéndote?
Mi hijo mayor quiere un altavoz para su cumple. Le digo que busque el modelo que quiere y me pasa por Whatsapp un enlace a Amazon con el altavoz de sus sueños. En un click hago la compra, que además me llega mañana lunes (aunque he hecho la compra un domingo por la tarde). Todo […]
Leer más2016, Bowie y Prince…¿McCartney y Jagger tienen buena salud?
Los grandes talentos del Pop se hacen mayores. Este año dos de los artistas mundiales más talentosos, David Bowie en enero y Prince hace unos días, han dejado de respirar. Siguiendo eso de «si ves las barbas de tu vecino pelar, pon las tuyas a remojar», supongo que Paul McCartney y Mick Jagger estarán tomando […]
Leer másSólo quiero hacer lo que me gusta
Cada cierto tiempo releo, por puro gusto, el paper de la Teoría de la Autodeterminación de Deci y Ryan. A pesar del título rimbombante, el artículo expone una de las teorías psicológicas que más utilidad tienen en la vida diaria por el tema que trata: LA MOTIVACIÓN. Te invito a que te leas el texto de […]
Leer másGanar al ayudar a ganar
Siempre nos quedamos con la idea de que, para que alguien gane, necesariamente alguien tiene que perder. ¡Qué error! Esta semana estuve reunida, por separado, con dos profesionales del sector comercial. Uno es una persona de cincuenta y tantos que ha conseguido un gran patrimonio a lo largo de su carrera, seguro de sí mismo […]
Leer másContigo me tiro de un puente…
Viajar a Marte o al cuarto de la plancha. Pero contigo. (Poema de Luis Alberto de Cuenca) Frases como la de este poema, o el título que he puesto en este post muestran la esencia misma en la que se basan las relaciones humanas de cualquier tipo: la CONFIANZA. Cuando confías en alguien te sientes […]
Leer másLos buenos comerciales son los que retienen los datos cualitativos
Un colega me agradeció un consejo marketiniano sobre el tipo de contenidos que incluir en un folleto que va a sacar en los próximos días. Tampoco es para tanto, sólo reflexionamos un rato sobre el tipo de lectura que suele hacer su cliente tipo. Al final llegamos a la conclusión de que un texto técnico […]
Leer másLos vídeos son armas de marketing
Mis viajes por la A-6 (Madrid-La Coruña) han cambiado mucho desde que podemos conectar el Spotify al bluetooh del coche y liberarnos del secuestro de las fórmulas radiofónicas. Mis viajes por la A-6, los largos y los cortos, en los que conduzco en los que voy mirando a los niños, han mejorado notablemente. Los niños […]
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